La tecnología nos mantiene en un período de cambios e innovación constante. Cada día los modelos tradicionales de cómo pensamos y actuamos están siendo renovados.

Las comunicaciones, especialmente, la publicidad no escapa de esta tendencia de transmutación en la que nuestros consumidores nos exigen mayor interés por sus gustos y necesidades, pero sobretodo nos piden evitar metodologías invasivas que no se adapten a la resolución real de sus problemas dentro de un flujo de compra.

Dentro del espectro evolutivo de la publicidad podemos ver con gran fascinación como las estrategias de marketing digital se renuevan cada día ofreciendo un abanico de posibilidades y metodologías innovadoras que facilitan la relación con nuestros clientes  y consumidores.

Una de las metodologías que ha revolucionado al marketing digital durante los últimos años gracias a su alto grado de empatía y conocimiento del público objetivo es el inbound marketing ¡Vamos a conocerla!

¿Qué es el inbound marketing

El inbound marketing se basa en mecanismos no intrusivos de marketing y publicidad que a través de contenido de valor atraen a clientes potenciales estableciendo una relación de calidad y acompañándolo desde la fase de interés hasta la compra.

Esta mecánica establece un flujo de comercio en el que tus consumidores son quienes se acercan a ti y no tu marca quien los persigue para conseguir la tan anhelada venta.

Pero, ¿cómo  se desarrolla esta metodología tan prometedora?

¿Cómo funciona el inbound marketing?

Te presentaré los 5 pasos de la metodología inbound marketing:

1. Atraer: esta es la fase inicial en la que a través de contenido que sea de interés para tu buyer person tienes un primer acercamiento con visitantes calificados.

Tu contenido debe estar enfocado en la generación de visitas a tu página web o espacio destino, además de presentarle a tu cliente potencial cuales son los posibles problemas que puede estar presentando y por lo cual necesita tu producto o servicio.

• Convertir: es el momento de convertir las visitas en leads calificados. En esta etapa es fundamental que uses herramientas de captación de datos que te permitan conocer más a fondo las características de tus leads.

En el mundo del marketing digital la moneda de transacción común es el contenido de valor, así que ofrécelo a tus visitantes a cambio de sus datos.

• Relacionar: luego de capturados los datos pertinentes es momento de comenzar a comunicarte con tus leads. Debes ofrecerle contenido adaptado a sus necesidades y personalizar tu comunicación  para que tu cliente potencial perciba que le hablas a él y no a una multitud.

Te recomendamos establecer en esta fases flujos de comunicación que le demuestren a tus prospectos que eres la mejor solución a sus necesidades.

• Fidelizar: la relación con tus clientes no puede finalizar en la compra de tu producto o servicio, debes seguir comunicándote con contenido de valor promoviendo una recompra o generando la viralización de tu marca gracias a recomendaciones.

Algunos de los contenidos que puedes explorar son las encuestas de satisfacción, how to de tu producto o simplemente contenido relacionado al estilo de vida que tu marca promueve.

• Analizar: uno de los mayores beneficios de las estrategias de marketing digital son las herramientas de medición que pone a nuestro alcance en tiempo real y con datos precisos sobre lo que sucede en nuestro entorno digital.

Usa estas herramientas a tu favor de manera diaria, semanal y mensual para la lograr una optimización idónea de tu estrategia inbound.

Como puedes percibir, el inbound marketing llegó para revolucionar las comunicaciones y adaptarse a las exigencias que el mercado cada día exige.

Te recomendamos contactar con expertos en la temática que desarrollen todo lo necesario a nivel de comunicación para que tu estrategia tenga elementos de recordación de marca, optimizaciones de tipo SEO y SEM que logren llevar a tu marca al siguiente nivel.

Espero que te haya sido de provecho este material y no olvides que cualquier duda o inquietud puedes contactar al equipo Loud Room y con gusto te atenderemos.  

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